Как подготовиться и пройти кейс-интервью

Виды непрямых продаж в маркетинге Дистрибьюторство. Производитель дает право продавать свою продукцию мелким оптовикам и розничным организациям. Приобретение франшизы товарного знака с отчислением процента от продаж владельцу бренда. Приобретение дилером товара по оптовой цене и перепродажа его с накруткой другим фирмам по розничным ценам. Объемы закупок намного меньше чем в дистрибьютинге, но конечная стоимость продукта может быть намного выше. Также к способам непрямых продаж можно отнести мерчендайзинг. Это методика, которая позволяет увеличить продажи за счет применения маркетинговых технологий при размещении товара в пространстве магазина. Например, определение товара на самые заметные места на уровне глаз, около кассы , либо использование других методов привлечения внимания покупателя ценников специального дизайна с объявлением о скидке, акции, подарке и т. Техника продаж. Как научиться продавать?

Кейсы для оценки руководителей

Рецепт создания результативного отдела продаж. Сезонность в бизнесе — иллюзия или реальность? Что можно предпринять, чтобы нивелировать кривую продаж? Стандарты отдела продаж.

В данном разделе приведены образцы практической части Assessment « Вы – Кирилл Владимирович, начальник отдела продаж. .. либо предложить свое решение описанного кейса. Информационная поддержка: «Штат», « Управление персоналом», «Альпина Бизнес Букс», «Business Education.

Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации. Пример кейса: В компании Х существуют отдел маркетинга и отдел продаж. Отдел продаж на совещании отстаивает позицию того, что им нужен приток новых клиентов.

В тех, которые на данный момент приходят на мероприятия семинары и выставки , они не видят потенциала для продаж. Отдел маркетинга считает, что: Никаких действий со стороны отдела продаж не предпринимается, проекты зависают.

Как нанимать качественных сотрудников. Для менеджеров и владельцев бизнеса Последние часто не глядя на описание вакансии, рассылают свое резюме, даже не дочитав основных требований. Пример из практики Компания, таможенный брокер в течение года искала начальника отдела продаж. Кандидаты проходили собеседования, устраивались на работу, но через несколько месяцев их либо увольняли, либо они уходили сами из-за отсутствия результатов в работе.

После того, как сменили подход к требованиям, учли специфику рынка и выделили задачи, такой человек быстро нашелся внутри компании.

Как создать УТП и увеличить выручку за 1 месяц [Кейс. Производство года, предварительно побывав на разборе бизнеса у Екатерины Уколовой. Изменения в первую очередь коснулись оргструктуры отдела продаж.

Создание производственного направления, собственного брэнда; Возможно, привлечение сторонних производственных мощностей, в т. С четкими целями и задачами по срокам и величине прогнозируемой прибыльности проекта. В российских условиях растущий рынок, увеличение покупательской способности населения, низкий уровень конкуренции во многих сферах риски не велики. Решение Инны Свириденко 1.

Следовательно, должность для Павла Семенова, в действительности, может быть введена с прицелом на ближайшую перспективу развития фирмы: В одном оставить руководителем Марию Антонову, в другом руководителем назначить Павла Семенова. Система оплаты может быть поставлена в большую зависимость от каких-то конкретных объемных показателей, достижений каждого отдела-близнеца.

Появляется дополнительная состязательность сотрудников и их стремление повысить эффективность работы: Однако именно потому, что ситуация изменилась, логично после выхода Марии из декретного отпуска и принятия дел, отправить Павла Семенова в отпуск, дополненный краткосрочными курсами повышения квалификации.

Эффективный план развития отдела продаж

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы. Бизнес клиента.

В конце концов, кейс-метод применяется во многих бизнес- школах и является мощнам .. Мысли Оля старалась обсуждать с начальником, который как-то сообщил, что уходит менеджером аккаунта в соседний отдел. Уходит.

В каких случаях кейс-интервью лучше прямых вопросов. Как предугадать поведение сотрудника в рабочих условиях. Как убедиться, что у сотрудника такие же приоритеты в работе, как у вас. Сколько кейсов стоит предложить, чтобы составить о кандидате адекватное мнение. В последнее время на собеседованиях кандидатам все чаще предлагают найти выход из той или иной ситуации или описать свое поведение в предлагаемых обстоятельствах.

Это метод кейс-интервью, который помогает оценить как личностные качества, так и профессиональные навыки соискателя. Кейс-интервью не может полностью заменить привычных вопросов, но будет хорошим дополнением к ним, потому что кандидату придется проявлять себя, а давать желательные в данном контексте ответы, чтобы вам понравиться, станет сложнее. Кейс не обязательно должен быть большим и содержать много информации, часто он состоит из одной-двух фраз, например: Вы его не понимаете.

Что вы предпримете? Кейс-интервью от англ. Кейс — это проблемная ситуация, взятая из практики компании и предполагающая разные варианты действий. Ответ кандидата позволяет составить представление об особенностях его личности, профессиональных навыках и оценить, как он будет реагировать в сложных ситуациях.

Управление закупками

Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина. Появление кейсов Впервые понятие появилось в Гарвардском университете еще в году.

Исходя из сценария — несколько отделов продаж, разделенных по Если взять диаметрально противоположные примеры Решение. Марию — на старую должность начальником отдела подразделения. . Спасибо Всем за участие в решении приведенного нами бизнес-кейса.

Руководитель отдела продаж предполагает выполнить поручение директора с помощью разработки нового каталога продукции и рассылки его клиентам. Руководитель отдела продаж ставит задачу отделу рекламы по созданию, печати нового каталога. После получения каталогов руководитель отдела продаж ставит задачу секретарю по отправке материалов клиентам. По результатам работы в 4 квартале руководитель отдела продаж отчитывается перед директором. На слайде отображено, как видит задачу отдел продаж, и даны пояснения по особо интересным моментам.

Обсуждение задачи и система 2 Руководитель отдела продаж обсуждает с Евгением стратегию увеличения объема продаж, демонстрируются возможности системы. Информация доступна как руководителю отдела продаж, так и директору. Подчиненные задачи исполняются назначенными исполнителями. Пример приемки выполненных работ в системе Отдел рекламы разработал каталог, приложил его в качестве отчета по поручению.

Отдел продаж проверил работу и обнаружил ошибку: Пользователь может оценить общий объем задач, сколько просрочено или сколько на исполнении. Онлайн контрольная панель в СЭД программе Контрольная панель отображает только те задачи, которые ожидают моей реакции.

Кейс по бизнес планированию – 5 — —

О нас Какие вопросы задают на собеседовании: Если нет, то Вам сюда. Как ни странно, сегодня собеседование невозможно представить без решения кейсов. И именно здесь Вы узнаете, что такое кейс-интервью и как его пройти максимально удачно для построения будущей карьеры. Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! Что же такое кейс?

Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом Менеджер по продажам крупной компании нашел и прорабатывает клиента. Начальник отдела закупок управляющей компании: хочет заключить.

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: Николай Лукша , бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений. Эту статью я хотел бы посвятить использованию кейсов в практике отбора, оценки и обучения персонала — мультифункциональной методике, которая позволяет не только более качественно провести отбор и оценку сотрудников, но и повысить качество адаптационного обучения.

Лирическое вступление о важности человеческого фактора Мельком посмотрел очередную серию очередного профессионального сериала — вы их знаете, это те, которые про врачей, полицейских, сутенеров и других людей героических профессий, где зачастую сама эта профессия служит фоном для человеческих взаимоотношений: И в очередной раз меня посетила мысль, что как бы мы ни автоматизировали процессы, ни писали четкие инструкции и не пытались в соответствии с ними выдрессировать сотрудников — по-прежнему именно"человеческий фактор" определяет успех или неудачу нашего предприятия.

С одной стороны вроде бы растет производительность компьютеров и программ, с другой — количество разного рода информационных связей неконтролируемо нарастает, повышается скорость изменений, скорость принятия решений, мир становится все менее линейным, более хаотичным и справиться с этим может пока только человек. Соответственно, как ни парадоксально важность"качества человеческого капитала" повышается. Причем это качество определяется не линейными критериями: Клиенту важнее улыбка и доброжелательность, а не самый что ни на есть замечательный диплом как в старом анекдоте: В то же время у очень многих работодателей устаревший паттерн оценки исключительно по формальным критериям как будто вшит в сознание: У менее численной группы эти критерии заменены ново старо модными компетенциями: Минимум, которого хотелось бы достичь при отборе и оценке людей, — это понимание, как данный человек будет действовать в той или иной ситуации.

Ну а вообще было бы еще неплохо управлять этим поведением не тогда, когда ситуация уже случилась и не в процессе, а заранее, формируя нужную поведенческую модель. Создание такой модели затруднительно без понимания, что за человек перед нами:

Кейс: снижаем зависимость от ключевых сотрудников

Эксперт в области бизнес-образования Ирина Николаева рассказала о проблемах, которые возникают у слушателей программ , и рассказала, какие подходы нужно использовать для решения таких задач. В бизнес-образовании метод кейсов особенно популярен, так как позволяет студентам научиться применять полученные знания в реальных ситуациях. Полезно, когда студентам приходится решать задачи из практики предприятий той действительности, в которой они живут и работают, вместо того чтобы продумывать стратегию для .

Преобразовать структуру отдела проектных продаж компании «Z» для Компания строит свой бизнес в основном, с конечными заказчиками. Пример наглядно показывает, что простой перенос структуры из простых отдела продаж неоправданно раздута (много начальников, ставящих.

Как поднять продажи компании с помощью методики Максим Поклонский Максим Поклонский — о том, как визуализировать задачи, чтобы всё сработало -инструменты, которые использует Максим Поклонский Битрикс24 Руководители компаний вряд ли когда-нибудь будут удовлетворены уровнем продаж. Даже если дела идут хорошо, всегда хочется, чтобы продаж было ещё больше.

Но продавать с каждым днём становится труднее, нужны новые инструменты и новые точки роста. Практический опыт в сфере маркетинга и продаж — более 20 лет. Это способ поиска всевозможных решений новой и плохо структурированной проблемы путём создания т. Сфера применения поистине безгранична. Делаем проверку:

Кейс начальник отдела продаж

Ваши действия. Посетитель, которому назначена встреча одним из руководителей компании, ждет уже 5 мин. В этот момент руководитель сообщает Вам по телефону, что будет на месте только через 15 мин. Представьте себе, что Вам нужно выбрать оптимального поставщика канцелярских товаров для компании.

Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! организации тренинга по развитию коммуникативных навыков для сотрудников отдела продаж.

Оборудование позволяет производить до 20 тонн кофе в месяц, фасовка грамм и 1 кг. Преимущественно компания работает в сегменте 2 , в текущей базе — более клиентов. Кроме того, компания предлагает организацию кофейных кейтрингов и кофе-брейков для корпоративных мероприятий, а также аренду и обслуживание кофемашин. Работает мобильная кофейная станция.

Расположение — г. Теперь функциональные обязанности сотрудников разделены. После оплаты второго заказа работа хантера с новым клиентом завершается, он переходит в текущую базу, — рассказывает Юлия Власенкова, собственник кофейной компании . Перед формированием новой оргструктуры была сделана фотография рабочего времени.

Все остальное время уходило на отгрузки текущим клиентам, решение вопросов технического характера например, согласование характеристик кофе-машины. Когда функция по работе с текущими клиентами была передана фермеру, а технические моменты — производственному подразделению, времени на работу с новыми клиентами стало значительно больше. Результаты работы отдела продаж — на контроле. Каждое утро проводятся совещания, где обсуждаются итоги прошедшего дня и планы на текущий.

Собеседование на должность руководителя. 7 правил успеха